科技创新 人文发展----记《清洗世界》杂志社对我公司进行的专访
发布时间：2012/7/24 阅览次数：
近日，我公司执行董事田民格荣获山东省第五届青年创业奖，就此《清洗世界》杂志社周新超副社长对田民格先生进行了专访，以下为专访内容（内容转自《清洗世界》杂志第五期47-49页）。
周新超：田总，首先祝贺您获得山东省青年创业奖，为我们清洗行业挣得了荣誉，请您介绍一下这个奖项的情况。
田民格：好的，首先感谢清洗世界杂志社为中国清洗行业的发展所作出的贡献，也感谢您对新格瑞公司的关注。
山东青年创业奖是为了实施创业带动就业战略，通过选树青年创业典型推动全省青年就业创业工作而设立的奖项。评选活动由共青团山东省委、山东省人力资源和社会保障厅主办，山东省青年企业家协会承办。
周新超：听说您原先的工作单位挺好的，怎么走上创业道路来了呢？
田民格：我们上大学的时候正是中国计划经济向市场经济的转型期，全国涌动着创业的热潮，我们的政治老师狄老师也一直鼓励我们创业，那时候初步产生了创业的想法。毕业后分配至济宁某局，开始在其下属的医药化工厂，先后担任筹建办事员、质检科长、生产厂长等职务，期间获得“山东省新长征突击手”、“山东省青春立功一等功”等称号，后来因国家对药品生产企业加强GMP认证管理，工厂下马，调至局办公室，工作非常清闲，所学专业也完全用不上。在一个偶然的机会发现了蓝星的系列宣传资料，发现清洗可以为国家节约大量能源，保障企业设备安全高效运行，是一项利国利民的工作，同时还可以发挥我们所学习的专业知识，实现自身价值，于是萌发了创办清洗公司的念头。97年我联络了当时在电厂和锅检所工作的两位同学，共同下海，开始了创业之路。
周新超：创业之初挺难的吧？
田民格：那时候确实遇到了不少难题，首先是资金和技术，当时加盟蓝星要18万，我们东拼西凑也差得太多，于是我们自己钻研技术，自创品牌。我们既是业务员，又是技术员，还是施工员，特别是在施工的过程中，我们从项目开始到结束，全程靠在工地上。我们的吃苦耐劳和为客户高度负责的精神让客户感动，我们的效率和清洗质量让客户佩服，我们很快被广大客户接受和认可，在鲁西南及周边地区具有了较高的知名度并被客户所认可，很多客户说：“洗设备、新格瑞！”
周新超：咱们现在的业务区域比那时大多了，听说你们还接到了国外的项目？
田民格：是的，我们现在的业务区域基本上辐射到全国各地，并且开展至俄罗斯、印尼、马来西亚、越南等地。
周新超：据我说知，庄丽华等几位行业内的老专家在你们公司，济宁地处鲁西南，也没有什么特别的优势，您是怎么把他们请过去的呢？
田民格：呵呵，这些事情可有的说了。邵维仁、庄丽华、张建松、曾竸存等几个老专家在我们公司，邵工因年龄太大了现在担任顾问，其他几位都是全职。当时请庄工的时候，我第一次给她打电话，她的回答很干脆：“那是不可能的！”后来我不断的努力，庄工被我们的诚意打动，加盟了我们公司。请邵工更是充满了戏剧性，一波三折，不过最终还是来了，我们的车间就是邵工一手设计规划和指导建设的。曾工曾在某国外同行业工作过，是张工推荐过来的。
周新超：从这里可以看得出您非常重视人才和技术。
田民格：是的。我们认为，一个企业要想有核心的竞争力和长足的发展，在技术上必须领先，必须高起点，而技术的高起点首先是人才的高起点。我们下大力气引进人才，同时还注重加强人才的培训和培养。我们选派了部分技术人员送到南京化工大学、浙江大学和天化院深造，选派了20多名员工参加了人民大学的学历教育（2-3年），每年参加外训班上百人次，并把学习和培训工作贯穿到我们日常工作中。在我们的企业文化理念中，有一条是：学习，学习，再学习。
我们鼓励创新，推动技术进步，不断提升我们产品和服务的技术水平。我们建设了技术中心，下设仪器分析室、物理实验室、化学分析室、综合实验室、动态模拟实验室等五个实验室，正在建设反渗透膜阻垢及清洗动态试验装置。我们最近研发的铜管硫酸亚铁成膜技术及钢厂TRT阻垢缓蚀技术已申报国家专利。
2010年我公司被评为“山东省自主创新一等奖”，我被评为“山东省自主创新先进个人”，我公司被济宁市政府列为科技创新试点企业。
周新超：通过和您的接触以及多方的了解，我感受到贵公司的文化氛围非常浓厚，听说单就公司的标志就有很多内涵，请您就这方面谈一下吧。
田民格：那就从我们公司的名称和标志谈起吧。新格瑞是英文scientific-green的音译，意思是科技的、绿色的。我们的标志是由英文缩写SGR三个字母为主要设计元素，左侧为蓝色代表科技，右边为绿色代表环保，中间白色部分是篆书“水”的变体，又形似弯曲的河流，和蓝天绿地组成优美的景致。标志整体为我国传统太极图意化，象征着和谐、统一、正向、积极。2003年，我们申请注册了“BETVLCTOR伟德国际”商标，涵盖三个大类三十多个小类，2010年被评为“山东省民营经济知名品牌”。
我们知道企业的运转靠机制和流程，而企业不可复制的核心竞争力来自于文化。我们地处孔孟之乡，文化源远流长，我们努力打造传统和现代结合、发展和福利结合、个体和集体结合，机制和文化结合的独特企业文化。我们共同制订了企业的愿景、使命和发展战略，拟定了三层业务链，确定了我们的核心价值观为：正向积极，言行一致；改善福利，提升素养；专业敬业，服务客户。我们加强企业文化理念的宣传贯彻力度，使大家随时随处可见。
同时我们长期开展了一系列丰富多彩的企业文化活动：我们最近开展的全员诵读《弟子规》活动得到了大家的拥护和认可，我们公司190多名员工每人过生日都能得到公司送上的生日蛋糕和祝福，公司出资组织员工和家属外出旅游，运动会、文艺晚会、卡拉OK比赛、篮球赛、棋类联赛、够级对抗赛、旅游、野炊、看球、观影等等；我们不断改善职工的工作条件和福利，为每间职工宿舍都配备了空调，为大家建设了运动场所并配备了篮球、台球、乒乓球、羽毛球等运动设施，投资建设了理疗室，努力营造其乐融融的大家庭氛围，把公司对职工的关心和爱护落到实处。
周新超：是的，听很多业内朋友说起过你们企业管理非常人性化，能在这样的企业工作的职工真的很幸福。作为一个企业家您怎么看企业的社会责任？
田民格：我真的算不上企业家，我们公司刚刚上路，在企业管理和运营上我是刚刚摸到门边的门外汉，我们还在路上。
说到社会责任，我认为，能够解决一部分人的就业，带领大家共同进步和提高，使我们和背后的近200个家庭安居乐业，这是作为一个企业最应该履行的社会责任。除此以外，我们也乐于力所能及的为社会做出我们应有的贡献。08年汶川地震，我们第一时间设计制造了可供五万人饮水的RO纯水处理设备捐赠灾区，随后，我又和我们的TA1学习型团队在济宁市发起了“爱心黄丝带”行动，这此活动得到了市团委和广电局的大力支持，有力的支持了灾区。我作为发起人之一举办了关注和支持青少年成长的“共同托起明天的太阳“大型公益活动，我们公司几十人作为义工参与了此次活动，在社会上引起了很大的反响。同时，我们积极关注和支持当地的发展和建设，去年，我们被当地党委和政府授予”支柱企业“称号。
周新超：您怎么看当前的清洗行业？
田民格：随着国际经济的不断发展以及全球环境的不断恶化，节能减排被世界各国提到越来越高的位置，因工业清洗可有效降低能源消耗和水资源消耗，政府和工业企业对清洗工作越来越重视。这为我国清洗行业的发展提供了很好的机遇。同时，我国清洗行业也面临着很大的挑战。
1、外资清洗公司的进入。随着我国对外开放的加强以及国际经济一体化进程的加速，我国作为新兴的工业化国家，吸引了越来越多的外资公司抢占清洗市场，参与到我国高端工业清洗市场的竞争中，并凭借其人才技术优势对我国清洗行业造成很大冲击。
2、清洗市场竞争加剧。近几年，清洗公司如雨后春笋般纷纷成立，这些小公司虽然在技术和实力上较差，但经营方式灵活，有的公司为抢占市场采用低价策略，加剧了清洗市场的竞争。
3、清洗市场一家独大，中小公司技术水平良莠不齐，鱼龙混杂。我国清洗产业的创立，很大程度上得益于某国有清洗公司的推动，但同时，该公司凭借深厚的政府背景，几乎垄断了我国八五以来的大型成套装置的清洗，以及象西气东输这样的国家投资大型项目的清洗。因其积累的大量业绩、技术、人才、人脉，民营清洗公司在和其竞争中往往处于很大的劣势。同时，部分小清洗公司技术水平落后，管理水平低下，损伤设备，污染环境，成为公认的行业隐痛。
4、行业整体利润下滑 。工业企业的管理水平在逐步提高，他们对清洗的服务水平要求越来越高。因竞争的加剧，造成清洗市场价格下滑，而原料、人工等成本却在逐年上升，造成行业整体利润逐年下滑。
周新超：那么咱们公司是怎么应对这些挑战的呢？
田民格：首先是提升技术含量，走差异化竞争，我们尽量避免和小公司打价格战，靠我们的技术和实力去征服客户，培育优质客户；二是走出国门，到更广阔的区域拓展新天地；三是拉长产品链，丰富产品结构，清洗在某种意义上就是水处理工作的一环，我们拓展了水处理化学品和水处理设备的业务，目前，清洗在我们公司占的份额在逐步下降，其他产业的比重上升的比较快。
周新超：看得出来您们的发展思路非常清晰，祝愿新格瑞公司能够发展的更好更快！感谢您接受我们的采访！
田民格：需要说感谢的是我，我也希望《清洗世界》杂志越办越好！同时欢迎广大的业界前辈和老师到济宁做客，到我们公司指导和交流，有朋自远方来不亦乐乎。
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