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田民格总裁在阿米巴经营项目启动会上的讲话（节选）
我们为什么导入阿米巴模式？
目前，我们团队信心很足，凝聚力较强，公司也保持着较快的发展，看起来似乎挺好。但是，我们必须清醒的认识到，我们的战略实现路径还不是特别清晰，甚至相当一部分人是迷茫的；我们核心能力并不突出，在战术层面还不够科学不够精准，客户定位散乱，产品力（包括技术水平、产品性能、服务能力、创新性等）行业优势有待进一步加强，和自己比突破性的进步太少；公司各部门沟通不够畅通，还存在部门墙，协作能力差，组织效能还处于较低的层次；我们的经营核算不够及时和准确，就像高速行驶的列车仪表盘不准或反映迟钝；我们的激励机制并不健全，有些部门的工作成果得不到体现也得不到肯定，影响工作积极性，现有的绩效管理体系对于一些部门和人员无效，流于形式；我们的蓝图已经画就，事业不断发展，人才培养却比较滞后，独当一面的经营人才缺口非常大……等等。我们还有很多问题没有解决，还有大量的短板需要补充，这些问题和短板，制约着我们长期又快又稳的发展，阻碍着我们四步走战略目标如期实现。
为了解决以上问题，我们一直在不断的探索。最近一段时间以来，我们的核算问题矛盾比较突出和尖锐，公司虽然在不断的改进，但进展速度很慢。我们为什么要自己花费那么大的试错成本去自己摸索呢？我们为什么不采用“拿来主义”把成熟的经验引进过来呢？在2月经营分析会和上周一的高管会议上，通过两次讨论大家达成一致，引进“阿米巴”经营模式。
有人或许会想，咱们公司培训学习太多了，感觉公司学的太杂了。对此，我要和大家做一下探讨和澄清。我们公司区别于友军并不断超越友军，很重要的一个因素就是我们在不断学习，学习对我们个人和公司成长与进步的重要作用大家都非常认同，那么大家可以回顾一下，这么多年以来，我们到底学习了多少课程？一年365天的时间里，你真正有效学习的时间有多少小时？又有多少时间全身心的用于公司组织的培训和学习？对于我们公司绝大多数人来讲，我们学习的不是太多了，而是太少了。从公司的角度讲，我们学的杂吗？实际上，到目前为止，我们真正投入精力和财力学习的课程只有三个体系，一是神州英才，我从08年开始个人学习，然后咱们团队进行学习，英才启蒙了我们经营和管理思想，为我们公司战略、机制、文化、团队打下了基础拉开了框架，并不断完善；第二个是我们部分人员学习的盛景网联的课程，这个课程提升了我们的认知，培养了我们顶层设计的意识和能力，特别是商业模式，我们的打法越来越清晰，可以说我们在战略和战术层面得到较大的提升；第三个是我们财务部门学习的金财课程，通过这个学习，我们的财务走向了规范化，为公司长远健康发展解除了后顾之忧。我们在这三个平台上反复学习，最长的已经学习了12年。我们曾经引进过一个zbx的咨询，我们发现对我们没有帮助，立即叫停止损了。可以说我们在学习上没有朝秦暮楚，我们选择的课程和机构都是根据我们的特点和发展阶段精挑细选，然后长期坚持，学透并不断深化落地。
阿米巴有哪些好处，老师在后面的培训中还会涉及，我不再多讲，我要说的是，道成阿米巴特别切合我们公司的特点和我们现在的发展阶段。
最近几年我们国家的国际地位越来越高，国民的凝聚力和发展信心也空前增强，这很大程度上得益于我们的领导人，而他的治国理政思想受益于一套书：《群书治要》。唐太宗李世民和唐玄宗李隆基开创了我国历史上最伟大的两个时代“贞观之治”和“开元盛世”，这套书功不可没。这套书后来传到了日本，日本明治维新的一个重要人物，日本现代实业之父涩泽荣一（我们的主管以上干部应该在《公司的力量》学习中了解过他），其思想就大大受益《群书治要》，特别是其中的儒家思想。涩泽荣一写了一本书《论语与算盘》，经营之神松下幸之助的经营思想受其影响非常深，而阿米巴经营的开创人，日本经营之圣稻盛和夫，又直接受益于松下幸之助，田和喜老师把阿米巴引入中国并落地，可以说，阿米巴经营的理念转了一圈又回到了起点，而这个起点，就在我们济宁，儒家思想的发源地。我们学习应用这套理论方法和实操工具，比其他任何地方更有资格。另外，无论是稻盛和夫老师还是田和喜老师，都是把理念作为经营模式的前提或根基，追求精神和物资的双丰收，这和我们倡导和追求的是完全一致的，我们核心价值观的第一个关键词“健康”，明确了员工的健康包含两个部分，一是身体健康，另一个是精神健康；我们的使命第二条，持续为员工创造富裕美好生活而努力，这个美好，就是精神的富有；我们一直在讲，在BETVLCTOR伟德国际员工的收入分两部分，一个是放入口袋的，一个是放入脑袋的，大家一起创造物资生活和精神生活的双丰收。
阿米巴经营与我们的五项经营方针也完全贴合，就是各项方针的落地版。第一项方针，以客户为价值为中心：阿米巴通过确立与市场挂钩的部门核算制度，层层传导客户的需求，满足客户的需求，八步连环落地的第二步“策略定位”，起点是也客户需求；第二项创新：阿米巴经营对我们来说就是管理创新，策略定位，实际就是商业模式创新，而其中的商品力，非常注重技术创新；第三项精益：阿米巴经营通过划小核算单位和经营会计报表，传导市场压力，贯彻“收入最大化，成本最小化”原则，倒逼持续改善，提高人效，不断降低成本； 第四项赋能：阿米巴经营的最根本目的，培养理念一致的经营人才，这既是企业经营的起点，也是企业经营的终点，公司提供平台和资源，员工在这个平台上发挥自己的才干，以极低风险自主经营，实现个人价值；第五项奋斗：阿米巴思想来自于稻盛和夫，稻盛老师的六项精进中的“付出不亚于任何人的努力”，他的《燃烧的斗魂》、人生成功方程式、活法、干法等等，无不在提倡奋斗精神，而阿米巴经营模式，又能把奋斗者的经营成果得以呈现，体现出奋斗者的价值，进而搭建以奋斗者为本的激励体系。
我们在七年前探索项目经理制，项目经理制的核算办法和阿米巴的经营会计核算比较接近，经过七年不断改善现在才基本成型，初步解决了项目经理和施工经理的激励问题。而对于相当一部分管理者，业绩呈现和激励还没有有效解决。现阶段是我们组织、经营、管理等全面提升迭代的关键时期，我们正在谋划以利润单元作为核算单元进行组织划分，如何科学合理划分是摆在我们面前的课题，划分后如何核算也是难题。在爬坡上坎的关键阶段，这些问题如不解决，团队好不容易树立的信心和鼓起的干劲将会受到影响，未来发展的动力将无法储备，这时候引进阿米巴，不但解决当前的问题，还为我们未来发展继续拉升势能，储备动力。
受疫情的影响，我们很多项目还是开不了工，我们抢抓这个窗口期，继续修炼内功。疫情影响，我们失去一些业绩，我们如果能进一步收获组织的成长，解决公司长远发展的基础问题，我们收获的肯定会比失去的要大得多。
以上，就是我们为什么引进阿米巴，为什么现在引进的原因和意义。下面，提几点要求。
1、我们现金流本不宽裕，再加上疫情会造成现金流“锁死”而引发现金流危机的背景下，我们投入“巨资”引进阿米巴咨询项目，我们一定要让这笔成本变为投资，只能成功，不能失败，我们要产出几十甚至几百倍的回报。这个项目，未来会关乎我们所有人，大家要从思想上高度重视。
2、这项投资，即是对公司事业的投资，也是对我们团队成长的投资，阿米巴经营的根本目的是培养理念一致的经营人才，未来咱们公司的发展就要靠这些人才，希望大家积极投入，勇于担当，踊跃接受挑战和锻炼，成长为理念一致的经营人才。
3、改变学习的心态。这一次咨询项目，我们不是学知识，而是实战，是实实在在的干，是老师教会方法，自己扛着武器到阵地打仗。大家要认真学习领会方法和工具，并立即行动，按时完成阶段性任务。
4、我们每个人都有本职工作，进行阿米巴落地，势必要有大量工作需要我们去完成，我们要合理规划分配好时间，发扬艰苦奋斗精神，做到本职工作和阿米巴学习落地两不误。
我辈中人，让我们共同躬身入局，投身到阿米巴模式的学习和落地中，投身到共建伟大公司的事业中！
