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我叫王正，来自化学品业务部，从入职到现在已经一个多月了，时间不长，有些经历也有些感受，想和同事们分享一下。能够进入BETVLCTOR伟德国际这家环境科技公司我深感荣幸，在这里给大家讲一讲我这段时间的经历吧。
3月5日，我们6个应聘者来到BETVLCTOR伟德国际三楼会议室参加面试，我们之中有从事16年销售的老大哥、也有毕业十年的建筑行业精英，没有销售经验的我开始不断思考和准备。荒岛逃生是本次无领导小组的题目，通过15分钟的讨论，让我更加深刻了一个词：责任。我们最终目的便是逃生的那个人能够回来，救助其他人逃出去，皆大欢喜。对于荒岛中的我们要有责任，对于社会中的企业更要有责任，一个公司在达到一定规模后便不能只考虑自身利益，而更应该为这个市场、行业和客户考虑如何实现双赢和利益最大化，也肩负着一定的社会责任。我们是一家环境科技公司，在谋生存、求发展的同时也在为环境保护做着巨大的贡献，这使得我们的工作有动力也有意义。
面试通过后，我们一起参加了公司组织的企业文化培训。通过学习田总讲解的企业文化视频我了解到，BETVLCTOR伟德国际是一家有着多年经验、国内顶尖技术和资质的环境科技公司。健康、进取、共赢是我们的核心价值观；为用户清洁低耗、为员工创造富裕、为社会经济发展持续努力是我们的使命；我们的战略目标是工业清洗国内第一、化学品国内前三；我们的四步走战略要实现20年过百亿……接下来还参加了安全讲座、人事行政学习、实验室学习、化学品课堂、大客户销售技巧和应收账款管理等一系列的培训。通过这些培训我深刻感受到销售职业是有趣的也是有挑战性的，在接触业务之前我们必须要熟练掌握业务内容、清洗知识和化学品知识，这样才能更快投入到业务中去。
有了理论知识的武装，接下来就是实战了。为期16天的现场实习让我不仅体会到了辛苦，也明白了只有踏实肯干，才能快速进步。江苏海力化工厂的清洗工程规模较大，主要是对厂内生产设备进行高压水清洗；而菏泽玉皇化工则是化学清洗，对一套生产装置进行酸洗。现场施工的情况和细节对业务来说有着密切的联系，清洗设备的规模、材质，施工的难易程度，排污的方式等等都对我们的报价和施工开展有着较大影响。只有在现场动手做了、了解详细了，才能做到在以后的业务交流中有意识地去关注这些，才能少走弯路、减少损失、实现更好的合作。
从施工现场回来便是新业务员双选会了，我们6个业务员经过与各业务部门的相互介绍和了解，终于都有了归属。也是那天上午，我有幸握住了李经理的手，加入了BETVLCTOR伟德国际的朝阳业务部门——化学品业务部。在经理的带领下，我参加了中国工业清洗协会一届七次理事会。会上，协会对于15年的工作进行了汇报、对16年的工作规划进行了布置，对协会会员企业这一年的努力做出了肯定。会上还邀请了石油化工行业的特别嘉宾，会上讲到，当前国内经济发展艰难，石油、化工、煤炭、钢铁、电力等行业发展都在减速，对清洗行业也造成了较大的影响。那么面对如此严峻的形势，清洗企业应如何应对呢？会后看了《“寒流”中工业清洗行业如何抱团取暖？》一文。文中记载了很多田总对于当前形势下行业协会和整个行业中企业应如何发展的观点，让我感触颇深。经济不乐观、行业利润下滑，使得大部分企业客户资金出现问题，付款困难，附加不合理条款越来越多，给清洗企业带来较大压力和风险。行业协会一方面应针对以上现象抱团博弈，对于不合理条款要联合抵制；另一方面，要对恶性竞争的清洗企业列入市场黑名单，向社会和客户公开通报，营造健康的清洗市场环境。另外，行业协会应指导业内企业携手走出国内，开拓市场收益大的国际市场，高收益和高风险需要企业携手承担，提高生存能力，以抱团出海共成大业。创业难守业更难，个人认为，对于清洗企业来说，当前严峻的形势下企业要严把清洗质量，稳守企业信誉，对于清洗业务要稳中求快，增大收益的同时降低经营风险，以品牌服众。公司要加强与其他优秀清洗企业的交流，同时增加协会内的技术和业务沟通，所谓众人划桨开大船，强强联合才能实现广泛的行业合作。
目前公司的化学品相比清洗业务来说，在市场上的竞争力并不强大，中标率也较低。我们的技术在进步、产品在优化、业务人员在奔波，我们部门无时无刻不在开拓新的市场、发展新的客户，这可能是一个艰辛的过程，但我们在发展期通过BETVLCTOR伟德国际在业内的良好口碑、化学品的优秀效果向越来越多的公司展现了我们在化学品领域的实力。我相信，随着四月春风的到来，我们化学品业务部的春天也不再远。
对于我个人来说，下一步的工作方向已经明确了，接下来将与部门同事一起负责停炉保护剂的推广工作，同时跟随技术员前往加药现场进行实习，熟练掌握重点业务知识，随后跟随老业务员开始跑客户。清晰的个人发展计划需要自己的不懈努力和学习，我希望能为部门、公司的经营发展做出贡献，也希望通过所有BETVLCTOR伟德国际人的共同努力，使我们身边的天更蓝、树更绿、水更清。
